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中小醫(yī)藥企業(yè)最缺是資源 藥企應借力成長

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2019-01-09

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　　在第二屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇上，與會者認為，只要整合好資本、人才、創(chuàng)新人才，中小企業(yè)同樣可以健康發(fā)展 。

　　北京的秋天是最美的季節(jié)，也是各種會議令人目不暇接的季節(jié)，京城跑醫(yī)藥健康線的記者三天兩頭就泡在各種各樣的會場里，難免有些麻木了，不過，11月3日召開的第二屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇令記者頗為關(guān)注，這并不在于會上嘉賓演講的內(nèi)容有多精彩，而是參會的人比較特別：到會的600多位代表中，大多數(shù)都有董事長、總經(jīng)理的頭銜，而企業(yè)的性質(zhì)幾乎涵蓋了制藥行業(yè)的各個相關(guān)領(lǐng)域，包括原料藥廠、制劑廠、銷售公司、研發(fā)機構(gòu)、咨詢公司、廣告公司、投資公司、培訓機構(gòu)……其中很多企業(yè)都是名不見經(jīng)傳的。會議期間，這些老總們也忙得不亦樂乎，除了聽會以外，還四處派發(fā)名片、相互介紹、攀談業(yè)務情況。

　　這場由企業(yè)輪流贊助，參會人員全免費的論壇，更像一個熱潮涌動的匯聚各種資源的平臺，而這正是會議倡導者們的初衷：無論什么企業(yè)都歡迎來參會，論壇就是要為那些中小規(guī)模的成長型企業(yè)搭建一個開放、溝通、合作、共贏的平臺。

　　最缺是資源

　　作為成長中的中小企業(yè)，首先面臨的是生存的壓力，因此挑戰(zhàn)更多來自外部環(huán)境；長遠來看，發(fā)展的挑戰(zhàn)同樣也來自內(nèi)部資源的凝聚與投入。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，談到目前的困難，這些中小企業(yè)的“當家”們觀點比較一致：排前3位的往往是資源缺乏、技術(shù)創(chuàng)新投入不夠和人才引進困難。浙江亞太藥業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理呂旭幸認為，目前最大的困難是由于政策法規(guī)體系的變化，導致原來的習慣做法與新的環(huán)境規(guī)則產(chǎn)生的沖突；其次，中小成長型企業(yè)一般都比較“年輕”，在市場、資本、人才、公共關(guān)系等資源整合上存在薄弱環(huán)節(jié)；第三，由于人才、特別是高級人才引進困難，沒有這么多資金投入，以及創(chuàng)新需要時間、政策保護和支持，這方面整體社會環(huán)境制約創(chuàng)新，因此，成長型企業(yè)在創(chuàng)新能力上存在障礙。浙江維康藥業(yè)有限公司董事長劉忠良的觀點也基本相同，認為目前企業(yè)做大的困難是政府關(guān)系、資本等資源的整合，其次是人才隊伍的培養(yǎng)，第三是技術(shù)創(chuàng)新。

　　扎實練好內(nèi)功，把企業(yè)做大做強；循序漸進培養(yǎng)人才、改善生產(chǎn)設施、提高質(zhì)量管理體系水平等，是當前這些成長型企業(yè)的企業(yè)家、高管們比較一致的觀點。只要練好內(nèi)功，資本、政府支持等都是水到渠成的事情，“關(guān)鍵是基礎(chǔ)。”劉忠良表示。在技術(shù)創(chuàng)新方面，劉忠良的想法是，雖然創(chuàng)新對企業(yè)長遠發(fā)展非常重要，但目前階段只能把創(chuàng)新排在第三重要的位置。站在實用的角度上看，目前的重點是劑型改革、工藝改革等適合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的創(chuàng)新。但也有長遠的規(guī)劃：維康藥業(yè)正在和大院大所的院士、專家等談合作，開發(fā)一個一類新藥。

　　呂旭幸認為，中小企業(yè)不妨把起點定得高一點，不一定要貪大求全，可以建一個比較小的生產(chǎn)基地、明確一兩個產(chǎn)品方向、建立高水平的生產(chǎn)和質(zhì)量管理標準，從高起點發(fā)展，這種模式在未來三五年內(nèi)應該是有效的，可以避開國內(nèi)市場的激烈競爭，而在國際市場有所成就。

　　借力成長

　　這幾年，大刀闊斧的藥品市場經(jīng)濟持續(xù)整頓、集中招標采購、一輪又一輪的降價，使行業(yè)中每個企業(yè)都倍感艱難和迷茫，有人感嘆：冬天來了。如同嚴酷的自然環(huán)境對兒童的傷害比對成人要大一樣，這樣的產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境，對起步時間不長、規(guī)模尚小、立足未穩(wěn)的中小企業(yè)來說、影響更大，甚至有時是致命的。

　　3年前，醫(yī)藥行業(yè)還是一塊掘金的寶地，什么人進來都能掘一桶金，賺一些錢。但經(jīng)過這3年整頓，使許多進入這個行業(yè)才三五年的企業(yè)面臨生死存亡的考驗。但劉忠良認為，前幾年市場的無序和投機的氛圍對行業(yè)的發(fā)展非常不利。經(jīng)過這3年的整頓，對那些真正想在這個行業(yè)做一番事業(yè)、有自己獨特的競爭優(yōu)勢的企業(yè)，最關(guān)鍵的是再找到一個平臺，那么，小企業(yè)也就能找到發(fā)展的源泉和方向了。

對于擁有資本雄厚、相對比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈、完善的銷售網(wǎng)絡、深厚的市場基礎(chǔ)、具有規(guī)模效應的大企業(yè)，往往更容易獲得政府的支持，更容易整合上下游的資源，更容易得到發(fā)展的機會。劉忠良認為，目前的環(huán)境，對剛投入三五年的小企業(yè)非常不利，政府的導向也是扶優(yōu)扶強。呂旭幸也認為，當前大企業(yè)在市場上有優(yōu)先權(quán)，他們有較強的政府關(guān)系、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在市場競爭中優(yōu)勢非常明顯。

　　但是，小不等于弱。小企業(yè)不等于就沒有發(fā)展前途和機會，只要能把資本、人才、創(chuàng)新等資源和要素整合好，就能生存發(fā)展。

　　醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，多達十幾個環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)由內(nèi)到外環(huán)環(huán)相扣，相互影響，構(gòu)成了立體化的商業(yè)空間。每個環(huán)節(jié)都想獲得更大的空間，都想掙脫上下游產(chǎn)業(yè)鏈的枷鎖，如搞銷售的想開藥廠，搞藥廠的想搞流通，事實上，這種只想通過自己的力量發(fā)展壯大的思維模式，并不是中小企業(yè)快速成長的最佳模式。廣東陽江制藥廠有限公司董事長劉鐵球提出一個構(gòu)想——通過一個中小企業(yè)發(fā)展平臺，大家做大做強自己的優(yōu)勢，通過共同、合作發(fā)展，達到共贏。劉鐵球的提議得到了劉忠良、廣東南方醫(yī)大醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理劉建國的積極響應。接著，他們進一步提出了成長型企業(yè)這個概念，認為不論規(guī)模大小，只要是健康、良性發(fā)展的，有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)都可稱之為成長型企業(yè)。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務副會長于明德對這個概念持贊成觀點，他強調(diào)，成長型企業(yè)應該是一個十分寬泛的概念，無論規(guī)模大小，任何有向上發(fā)展空間和持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)都可稱之為成長型企業(yè)。

　　成長中的中小企業(yè)亟需一個平臺，可以提高話語權(quán)、可以相互借力、可以相互壯大、可以吸引政府的關(guān)注和支持、可以整合資源，更重要的是，這個平臺“形成了能夠發(fā)出呼吁的群體”，首次在行業(yè)里發(fā)出了中小企業(yè)的聲音。會上，許多企業(yè)老總都表達了這樣的想法，或者對這樣的想法表示高度贊同，或許這也是論壇倡導者的初衷。劉鐵球表示，一個企業(yè)自身的開放性、包容性與合作性越好，企業(yè)就越能主動地創(chuàng)造出碰撞的機會，而這種碰撞的機會，導致新的商業(yè)空間的出現(xiàn)。希望論壇能造就一個更加開放、平等的商業(yè)空間，大家可以沒有限制地自由進入與退出，自由進出的企業(yè)數(shù)量越多，速度越頻繁，就意味著新的商業(yè)空間出現(xiàn)的機會就越多，整合與發(fā)展的機會就越多。

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